RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F) en Télétravail

 RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F) en Télétravail

 ◘ Notre Société

AureXus est une société de services informatiques implantée dans plusieurs pays, experte en création et conversion de contenu digital destiné à la conservation et la diffusion de contenu patrimonial digital et pour la formation par e-learning.

Pour le contenu et les métadonnées des bibliothèques, musées et archives, AureXus réalise la numérisation, la saisie, l’indexation, la dérivation et l’encodage à partir des documents eux-mêmes ou de fichiers ou base de données préexistantes.

Notre société compte de nombreux clients à travers le monde et des références prestigieuses telles que Bibliothèque Nationale de France, Rockefeller Center à New York, Nations Unies à New York, OTAN à Bruxelles, Bibliothèque Publique de New York, (NPYL), Ministère des Armées à Paris, Mairie de Paris, etc.

Website : www.aurexus.com

Blog : https://aurexusblog.com/

 

Description du poste 

Dans le cadre du développement de ses projets, AureXus recherche un Responsable commercial (H/F) des services liés à la valorisation de fonds documentaires et au traitement de documents patrimoniaux.

AureXus développe et propose des solutions digitales destinées à assurer la pertinence des bibliothèques, des archives et des musées dans un monde numérique en constante évolution.  

Sous la responsabilité du Directeur Général et en étroite collaboration avec l’équipe technique, vous assurez la commercialisation des services de l’entreprise liés à la valorisation de fonds documentaires et au traitement de documents patrimoniaux. 

Vous démontrez  votre capacité à positionner les solutions AureXus comme un avantage stratégique pour les besoins des prospects.

Missions

En charge du développement commercial de l'offre AureXus, vos capacités à identifier les bons interlocuteurs, démarcher et développer votre réseau seront essentielles dans votre démarche commerciale.

Dans le cadre de vos fonctions, vous devrez comprendre les besoins des prospects et élaborer des propositions en vue d’y répondre. 

A l’issue d’une période de formation qui vous permettra de disposer d’une solide compréhension des services développés par AureXus, vous saurez développer votre capacité à positionner les solutions de la société comme un avantage stratégique pour les besoins des bibliothèques, musées et archives.

 • Identification de nouveaux clients:

   ◦ Vous identifiez les opportunités commerciales et maximisez les chances d'apporter une solution de qualité aux prospects.

   ◦ Vous organisez et participez à des salons ou événements professionnels pour rencontrer les potentiels clients.

 

 • Vente et développement du portefeuille client:

   ◦ Vous élaborez les réponses aux appels d'offres, rédigez des propositions commerciales et cahier des charges (faisabilité,          planning, coûts).

   ◦ Vous établissez des devis.

   ◦ Vous négociez les contrats et suivis commerciaux.

   ◦ Vous suivez le déroulement des missions et projets, en participant notamment aux comités de pilotage pour un suivi commercial étroit.

 

Profil

Dans l’idéal, vous possédez une expérience commerciale avérée dans la vente de prestations de services informatiques et avez une connaissance des attentes et besoins des institutions privées et publiques pour la conservation et la valorisation de leurs fonds patrimoniaux.

 • Savoir Technique

   ◦ Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.

   ◦ Curiosité et connaissance technique du secteur et des évolutions technologiques pour appréhender les enjeux du client.

   ◦ Capacités rédactionnelles en français et en anglais.

 

• Tempérament commercial:

   ◦ Rythme et sens de la prospection.

   ◦ Méthode et approche commerciale structurée. 

   ◦ Sens de la négociation et de la persuasion.

   ◦ Force de conviction.

 

Savoir-être:

   ◦ Aisance relationnelle et capacité à créer du lien avec ses clients.

   ◦ Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).

   ◦ Résistance au stress.

   ◦ Polyvalence.

 

Formation:

   ◦ Vous possédez, à minima, un diplôme d’une formation de type licence professionnelle (BAC+3) en commerce

      ou un Master 2 d’archi­vis­ti­que (ou équivalent) .

 

Si cette offre vous intéresse, veuillez adresser votre CV et lettre de motivation à l’adresse suivante :  postes24@aurexus.com

 

Notre identité

La politique sociale d'AureXus est active, bienveillante et reconnaît la valeur première de ses employés.

L’entreprise a développé un engagement de longue date en faveur de la diversité et de l’inclusion (emploi des personnes en situation de handicap).

Le multiculturalisme et la culture ouverte font partie de l'ADN d'AureXus : l'ouverture totale à une diversité ethnique et culturelle de son personnel est l'une de ses valeurs fondamentales.

Active dans plusieurs pays, AureXus promeut la politique de travail à domicile et offre des opportunités de développement de carrière dans toute la France et à l'étranger.

La culture AureXus est axée sur la croissance individuelle et est dédiée au succès de ses employés : en offrant une formation continue et en encourageant la mentalité « thinking outside the box » dans un environnement multiculturel, AureXus contribuera à votre développement de carrière.

Informations complémentaires :

Type de contrat: 
CDI
Niveau de formation: 
LICENCE
Experience requise: 
0-2 ans
Secteur d'activité: 
Services informatiques, services web, nouvelles technologies, économie numérique
Type d'entreprise: 
Privé
Les podcasts d'Archimag
Le Syndicat intercommunal d'énergies de Maine-et-Loire (SIÉML) s’est lancé dans un grand projet d’archivage électronique en 2023. L’opportunité de réduire l’impact carbone tout en optimisant les processus est apparue au cours du projet. Agnès Arendo, archiviste et déléguée à la protection des données du SIÉML, revient sur la mise en route et les grandes étapes de ce chantier.

Baromètre emploi

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Les derniers CV

Documentaliste-Archiviste

Mon parcours professionnel s'articule autour de la gestion du document de sa création à sa dimension historique.


Assistante de conservation / archiviste

Diplômée d'un master Patrimoines et Cultures Numériques, je m'intéresse à la conservation du patrimoine et à sa valorisation, notamment par le numérique.

Mes différents stages en traitement de fonds d'archives ont conforté mon choix de travailler auprès de collections et de fonds patrimoniaux. Aujourd'hui, je cherche à diversifier mes expériences afin d'acquérir des compétences nécessaires pour ma future orientation professionnelle. 


Documentaliste

Professionnel de l'information avec 7 ans d'expérience


Archiviste - documentaliste

Jeune archiviste, passionné d'histoire, d'art et de littérature. J'ai un peu plus de deux ans d'expériences en archivage et recherche poste en archives, en documentation ou encore en bibliothèques.


Archiviste

Bonjour,